（原标题：再添两位全球战略合作伙伴，Babycare持续打造豪华供应链“朋友圈”）
2月22日,母婴头部品牌Babycare宣布相继与两家全球性材料科学公司、《财富》美国500强企业伊士曼、艾利丹尼森达成战略合作伙伴关系。前者专注于特种材料领域,后者则是领先的粘胶制品供应商。
对于全产业链的强链接,是Babycare一以贯之的供应链策略。就双方公开信息透露,Babycare和伊士曼将基于前期多年深入合作,继续共同探究安全、可持续的母婴创新材料和产品解决方案,并探索在功能材料、环保纤维等领域的合作;而与艾利丹尼森的共识,则是双方将深化在研发、供应链、市场、产品质量控制上的全方位合作,进行前瞻性材料、技术和产品研发合作,并探索定制产品的可能。
自2014年成立以来,这个以“父母之心”为初心的母婴品牌一直以“举重若轻”的方式默默投资供应链,探索为用户交付更高质量产品的可能。9年过去,当旗下SKU增长至数几千个时,Babycare式的供应链哲学愈发展露锋芒。
据了解,这并非Babycare和国际原材料巨头的第一次深入合作。包含新近签约的伊士曼、艾利丹尼森在内,Babycare已与徳之馨、赛得利、莱卡、汉高、昕诺飞和陶氏化学共计8家国际领先企业达成紧密的战略合作关系,覆盖纤维、粘合剂、光源产品等多个领域。从其不断拓展供应链“朋友圈”的动作中,可以看到其在产品质量与产品创新上的持续决心。
这一全球“朋友圈”阵容堪称豪华:战略合作的8家企业来自美国、德国、荷兰等4个国家,企业平均成立年限超过100年,预估年销售收入总合超7000亿元人民币。除此之外,Babycare还与10家国际企业或机构达成深度合作。
通过这样的合作,Babycare不仅能将品质控制的触角延伸到原材料端,还能从供应链的起点开始确保全产业链的创新和环保。2022年5月,Babycare携手全球高品质纤维生产商赛得利推出“小熊顿顿绵柔巾”,不仅可以实现原材料追溯,甚至精确到哪一片树林,而且产品做到了90天内即可100%降解回归自然,整个生产过程中环境友好,不产生有害物质和气体。
一家年轻的中国品牌,凭什么撬动7000亿的全球优质供应链资源?这个答案也许就藏在下面这些故事中。
在Babycare创立之初,国内婴童水杯普遍的材质还是PP和PC。这些材质存在弊端:PC在水温太高时会释放有危害的化学物质双酚A,而PP多为雾白,并不纯净通透,影响家长准确辨别刻度以及水中杂质。
秉持着“存在即不合理”的设计理念,Babycare开始在全球视野下寻找兼具纯净、安全属性的材料,并最终找到了在国外被普遍应用于户外产品中的共聚酯材料TritanTM 。尽管成本是普通材料的三四倍,Babycare依旧坚定选择其作为婴童水杯、学饮杯等的主要材质之一,这也促成了Babycare与TritanTM 研发公司伊士曼的首度合作。
当时的TritanTM是伊士曼“又爱又恨”的一款材料。TritanTM EX401、501是其专门为婴幼儿市场开发的可用于食品接触应用的新一代共聚酯材料。TritanTM不含双酚A和其它双酚化合物,外观无色通透,具有出色的抗跌落冲击性能和优异的耐用性。无论从哪个角度来看,这都是一款非常适合运用于母婴产品的理想材料。然而,受限于当时的生产工艺,难以把握好成型的膨胀度,成品无法通过极端测试,存在水煮开裂、油煮雾化的潜在问题,这也是伊士曼当时亟待解决的难题。
有了共同的方向后,双方一拍即合,立即参与到工厂生产工艺的优化中。为了解决这款特殊材料可能出现的问题,专门定制了适配TritanTM的生产机器及配套的模具,精准地调试和控制好生产中的吹胀比,确保用户正常使用时不会出现上述问题,这才让这款材料全面应用于母婴行业成为可能。
连续四年,Babycare蝉联天猫渠道婴童水杯行业Top1(数据来源:情报通),以TritanTM为原材料的多款Babycare水杯受到市场热捧。双方的合作,不仅让TritanTM 全面应用于母婴行业,也让伊士曼成功打开了中国的母婴市场。据悉,Babycare是伊士曼在中国母婴领域的首家战略合作伙伴。
“伊士曼致力于‘让生活更安全、更轻松、更美好,切实提高人们的生活质量’。Babycare是中国母婴行业的头部品牌之一,与Babycare达成战略合作,对伊士曼在中国区的业务拓展和健康安全理念宣传,有行业示范性作用。”伊士曼特种塑料部门亚太区商务总监张春燕表示。
“作为全球领先的特种材料公司,伊士曼与Babycare在安全、创新、环保等方面具有相同的理念和价值观。希望通过双方的深入合作,持续为用户提供值得信赖、富有价值的创新产品和服务,推动母婴行业的高质量发展。”Babycare创始人兼CEO李阔表示。
Babycare在纸尿裤的研发过程中,采用的是“成分党”的解构方式,一片看似简单的纸尿裤包含了20多种材料,汇集了来自全球的先进原材料和技术。
其中抛弃贴凭借拉伸弹性,可以轻松地卷起使用完毕的拉拉裤,是影响用户使用感受的重要部件之一。
2021年,Babycare计划推出更柔软的高端纸尿裤——山茶轻柔系列。但在研发过程中,一枚看起来不起眼的抛弃贴给整个研发团队出了道难题。原来当拉拉裤底层升级为更蓬松柔软、亲肤的材料(热风无纺布)后,原有的抛弃贴粘合力减弱,变得易脱落。
为了在保证柔软材料不变的前提下找到解决方案,Babycare找到了艾利丹尼森。后者是较早一批进军中国市场的材料供应商,其在胶粘制品方面的材料技术积累,被业内人士称为“泰山北斗级”的存在。
双方立即展开共研,经过3轮讨论,初定了两个改善方向:一是改变抛弃贴和外层材料的粘合方式,二是改变抛弃贴粘合材质的种类。经过不断打样和超过2000次的用户实际试用后,最终,双方共同设计和创新了抛弃贴的长度和粘合方式,以更符合力学设计的方式,把抛弃贴关键部位的长度延长至3倍,彻底解决了易脱落的问题。为此,艾利丹尼森花了3个月时间对生产线进行了改造。
仅2021年就有约1亿片Babycare拉拉裤使用艾利丹尼森的抛弃贴。同时,这个创新也解决了行业内关于抛弃贴和热风无纺布无法粘牢的痛点。
“Babycare‘用户思维’的核心价值观,与艾利丹尼森‘聚焦客户’的价值观不谋而合。与Babycare战略合作,完全契合艾利丹尼森专业胶带部在中国个人护理市场长期可持续发展的战略方向。”艾利丹尼森专业胶带部总经理卢冰表示。
“和艾利丹尼森这样专业的国际胶粘剂研发与制造公司战略合作,有助于我们将创新和品控延伸到原材料端,为用户开发更具前瞻性和品质底蕴的创新产品,提供健康安全的生活方式。”Babycare首席公共事务官袁水根表示。
Babycare与合作伙伴的关系并非“巨头”们的单向技术输出。在这种共赢的关系中,中国品牌展现出了敏锐的用户洞察力和研发创新能力,不仅为“巨头”们带来更广阔的商业运用场景,也通过共研共创“改造”了巨头。
Babycare的供应链哲学是:“链接的能力大于拥有的能力”。这与传统理解中的代工生产模式截然不同。在传统的代工厂体系中,品牌与工厂、材料商之间的上下游关系是单向度的“线性”模型,即品牌方下订单给工厂生产,工厂向原材料商采购。这一模式,显然不匹配Babycare的供应链理念。这个母婴品牌坚持的是以用户思维为支点,撬动从原材料共创、到生产工艺和技术创新到产品研制的全产业链路创新和价值赋能。
在生产端,Babycare直接与原材料供应商战略合作,集中采购核心原材料,再供应到工厂生产。这不仅能帮助其获得来自产业源头的确定性,还可以根据市场精准预测锁定产能,保障产品品质稳定的同时,提升其系统抗风险的能力。以TritanTM材料为例,从2017年至今,Babycare已采购近800吨;Babycare每年向另一个战略合作伙伴——赛得利采购的量更是在一万吨以上。即使在原料出现供应紧张的情况下,Babycare仍能获得合作伙伴的稳定供应。
在研发端,Babycare链接全球优质的原材料供应商与之共研材料、改良性能。推动工厂优化工艺生产流程,将产品的创新和品控延伸到源头。更重要的是,这一过程中Babycare还将用户的声音通过与供应链的深度沟通,从市场传递到实验室,推动了诸如注水保温碗、无漆床等品类从无到有。这一过程中,供应链上下游对公司的价值被重新定义,Babycare成为改变行业潮水方向的推动者。
