【编者按】从前，消费者听到装饰“木皮”，都会认为它是千篇一律的工业成品。但事实上，中国装饰木皮行业经过20多年的快速地发展，时至今日早已成为了家居产业中必不可少的重要一环，作为高端定制装饰材料的颜值分子，装饰木皮不仅是家居家具恒久流行的设计元素，还能赋予家居生活五彩缤纷的生命力。因此，尽管在万亿产值的大家居行业中，装饰木皮领域的体量并不算大，但仍有企业一直坚守初心，以的身份不断在推动着产业的创新升级和行业的颜值发展，让凯源木皮的专业力量可成为高定设计领域的“独门法宝”和“颜值担当”。
为了更好了解国内装饰木皮产业的发展现状，家居新范式近日特别邀请了山东凯源木业有限公司总经理孟令亚先生接受我们的采访，作为木业企业的二代接班人，孟令亚怎么样看待过去20多年中国装饰木皮产业的发展进化，又是如何以“新人”之力，为其所在的凯源木业注入更多能量？
家居新范式研究之后发现，凯源木业对“木”确实很有深厚的情结，二十年如一日一直以“科技木皮、科技木薄板”为主流产品。在凯源木业身上，家居新范式看到了“一生只做好一件事”的匠人情怀。
孟令亚对家居新范式表示，其父亲在1998年创立了凯源木业，“因为山东临沂是中国的木材之都、板材之乡，本地人更容易接触到木材生意，彼时，父亲想趁着时代发展的红利，闯出一番事业来。”
一开始，凯源木业只经营木材旋切加工的简单买卖，但随着临沂周边旋切厂的大量扩张，公司便有了转型做深加工的想法。更重要的是，随着凯源木业的持续不断的发展，凯源也逐渐感受到中国人对于“木”的独特感情，这并不是简单的木皮加工所能诠释出来的情感。
于是，凯源木业在2003年成立了专门的研发部门进行花色创新，并确定了“质量为本、服务至上”的发展趋势，并从始至终坚持延续至今。
在此之后，凯源木业就一直专注于科技木的研发、创新、生产及销售，包括购进多台意大利刨切机、滚筒式烘干机等国际先进的生产设备，打造专业化、定制化、信息化、智能化的生产经营新模式；先后与中国林科院、北京林业大学、南京林业大学等国内知名科研院校建立了产、学、研的合作伙伴关系，并成立了功能齐全的科技木技术研究中心；相继获得了山东省林业产业有突出贡献的公司、山东省高新技术企业、国家级星火计划项目、广州国际设计周推荐品牌等社会殊荣和行业地位。
纵观整个装饰木皮行业，其实也不乏从板材企业转型家居企业的例子，比如兔宝宝就早从2012年便开始向成品家居领域拓展，并在2015年正式提出“全屋定制”的发展的策略。那么对于凯源木业，其又是怎么样看待板材企业从B端转型C端这一趋势？
孟令亚表示，相比C端市场，凯源木业更愿意潜心做好装饰木皮这一简单领域，在追求更真实的木作色彩和纹理还原当中持续注入精力，让木皮产品能获得更多人的认可，并在此领域中发挥公司最大的价值，将“更适合”的花色交付到B端市场设计的作品当中。
在孟令亚看来，虽然对于整个大家居产业而言，木皮产业所占的体量非常小，但因为木皮这个装饰产品是体现在家居成品交付表面的，任何一点瑕疵都非常容易被客户所发现，木皮的稳定性将直接影响整个终端交付以及最终呈现的颜值效果。所以木皮这个产业虽小，却不能被忽视。
作为装饰木皮领域“科技木”品类的头部企业，孟令亚甚至直接喊话，希望同行能在不牺牲质量的前提上压缩成本，因为木皮质量下降所造成的后果并不是哪个客户的丢失，而是整个行业对我们此类产品的不认可。
这也是为什么凯源木业这些年来一直在坚持引领行业往更环保、更高效、更优质的道路上走，因为本就备受消费者质疑的木皮产业，只能凭实力去改变消费者的固有印象，每一步都不能出错。
消费者对装饰木皮有着很多“误解”，其实也并不奇怪，国外做木皮确实比中国更早，比如科技木皮和染色木皮，最早都是意大利的技术和工艺。
而中国的装饰木皮产业，大概从上世纪90年代开始发展起来，彼时大部分国内厂家都是跟随着国外的流行趋势做模仿的，加上彼时的生产的基本工艺相对落后，行业监督管理也处于较为混乱的状态，消费者对于国内的装饰木皮自然是抱着不信任的态度。
但孟令亚表示，这一趋势在近年已有所改变了，随着国内诸多优秀的设计作品在世界上形成了影响力后，一些国外的工厂也开始了模仿我们的产品，比如科技竹皮，科技尼斯等产品。早期国内的科技木产品不管是在花色纹理上，还是在颜色饱和度上都差于进口木皮，现在的科技木产品已与进口木皮质量旗鼓相当。
如今国内的木皮工厂，每一家都有自己的特殊风格，就像酒一样。不同的产地、不同的水源、不同的加工工艺，都会对成品的产出造成一些差异，大多数表现在原材料的折光、木纹的粗细等细节上，这也是科技木一个很有趣的特点，“没有一张科技木皮是完全一样的”。
市场层面，孟令亚表示公司的国内销售大于国外销售，国内木皮在产品质量、产品价格和售后服务上有更大的优势，国内市场对木皮的认可程度也在逐步的提升，目前凯源木业已与万科采筑、欧派、TATA木门等众多国内一线品牌建立了长期合作关系。
产品层面，除了花色创新之外，孟令亚还提到了木皮的环保问题，他表示凯源木业是科技木行业内首批淘汰环保等级为E2标号胶水的企业，公司现在主推的产品也是E0级别。此外，公司更在2022年突破了Enf级科技木的生产技术难题，目前Enf级产品都是单独建仓存放，避免交叉污染。
只有产品的不停地改进革新突破，才是企业持续发展的底气。孟令亚对家居新范式提到，目前仍有不少国外客户拿着样品来国内寻找平替产品，这种订单在业内被称为“果腹”，但这样的发展早已不是“凯源”的重心了。
孟令亚表示，凯源木业在很早之前就提出“设计师木作创意材料孵化基地”的品牌定位，在这之后，公司便开始与广州设计周有了沟通、合作，在他看来，设计师渠道是对公司整个经销体系的一个有力补充。
他表示，公司目前主要走的仍是经销商路线，所对接的客户则主要以门厂、家具厂、全屋定制工厂为主。不过，随着网络信息化的发展，孟令亚认为老的模式已渐渐不适用于现在的客户体系。
他认为，互联网让行业信息变得更透明化，客户希望买到性价比更高的产品，就会不断挤压着经销商的生存空间。因此，凯源木业也试着摸索改变，比如把“经销商”变为“服务商”，进一步做好客户管理。
但行业竞争变得更激烈也是事实，除了留住客户，凯源木业也需要更积极开拓客户，因此，广州设计周就成了一个很重要的设计师新渠道。
孟令亚谈到了参加广州设计周的感受，他表示通过展会可以非间接接触设计师圈子，让设计师知道了木皮的花纹、颜色、树木管孔等效果都是可定制的，还可以跟诸多优秀的设计师一起联合开发新的木皮产品，这也让凯源木业从自主创新花色，演变到了“定向开发、自主创新”两步走的模式。
为了加强设计师渠道的推广，凯源木业还特意在今年推出了“水性美涂木饰面”产品，这款产品区别于普通木皮，设计师在选择普通木皮产品时，不能直观看到木皮涂布油漆后的样子，甚至会因为涂布油漆后与选款时差异过大而导致工期拖延。“水性美涂木饰面”产品能从木皮阶段就能表现出成品的样子，真正的完成所见即所得，帮助设计师实现工作提效。
除此之外，设计师渠道也是凯源木业的灵感源泉。孟令亚表示，公司团队平时更多接触到的是下游的加工厂家，他们能够给企业来提供关于技术改进的意见，但设计师的思路对于花色创新而言更重要，设计师也更了解当下消费者的喜好变化。
在家居新范式看来，孟令亚是真正对装饰木皮“情有独钟”的创业者，他对家居新范式说道，每当一款新花色被开发出来并落地到设计师的作品中时，我们所有人都会感觉到非常有成就感，也能不断从一个个落地的项目中，收获喜悦并持续发展。
孟令亚认为，中国人其实都是有实木情结的，从这个方面来看，实木无法被其他装饰材料所替代。但科技木产品作为天然木产品的替代品，和设计师创意落地的可定制产品，它的生命周期一定是长远的。科技木作的出现不是为了打败“实木”，而是为了给消费者更便捷、更美观的选择，一起打造家居之美。
采访的最后，孟令亚笑称自己只是“家居新人”，但作为一位企业二代，孟令亚的选择其实有很多，但他仍然坚定选择接棒，其中一种原因是源于对木作的喜爱。
这其实也是凯源木业的B面，公司不仅是一家在行业矗立20余年的装饰木皮生产工厂，更是一位独具匠心的“木皮艺术家”，用创始人对“木”的深厚情结，以及对行业的深刻理解，打造出凯源木皮
