“忙完这个月，又要开始生产茶叶机械了。”日前，武义万达干燥设备制造有限公司董事长季连祥在接受记者正常采访时说，企业具有干燥设备和茶叶机械两大系列产品。由于这两大系列产品的淡旺季刚好相反，形成互补，公司因此全年都处在生产旺季。
据了解，万达公司最早只生产干燥设备。公司开发的高效环保热风炉在市场上很有一定的影响力，已销售到全国各地，甚至包括越南、印度尼西亚等四周的国家。这款产品综合各类金属炉的优点加以改进，具有热效率高、节约燃料（比各类炉节能五分之二以上）、常规使用的寿命长、升温迅速、温度稳定等特点，普遍的应用于各类农副产品加工环节当中，目前已开发到第四代。“干燥设备有明显的生产淡旺季，6月至10月生产很繁忙，但一过了这一段时间，生产就空了。”季连祥和记者说，工作量少去，厂里的工人工资相对就少了，工人因此都留不住。
“企业发展其实是依靠员工，如果连员工都稳定不住，那企业哪来的发展？”为了改变这样的一种情况，公司尝试对原有发展模式做调整，用产品多元化弥补产品销售有淡旺季的缺陷。那开发什么产品呢？季连祥觉得，公司在干燥方面有“特长”，已在市场上具备较大知名度，开发的新产品一定要能够将公司的特长继续发挥出来，这样在市场上才会具备竞争力。季连祥将目光瞄向了茶叶机械，并专门对市场进行了调研，发现茶叶机械的生产旺季刚好与干燥设备相反，两者能够互补。他还发现市场上很多外地购买的茶叶初制机械——杀青机，实际上并不适合松阳和武义这边的茶叶制作。要是公司能制造出适合本地市场的茶叶机械，肯定能一炮而红。于是，公司专门邀请杭州机械科学研究所和中国茶叶研究所的相关专家当顾问，进行产品开发。
“当年，产品投入市场后，反响很好，据说用我们的设备制作出来的茶叶卖相要好很多，每斤茶叶能多卖3块多钱。”茶叶机械开发成功以后，公司淡旺季明显的局面终于得到改变。职工全年有活干了，队伍也就相对来说比较稳定了。不过，季连祥并没有因此满足，他还继续拉升、延长两大系列产品，使得自己的干燥设备和茶叶机械更加多样化。季连祥说：“干燥设备和茶叶机械就好像公司的两条腿，独腿难支，两条腿就可以迈步向前了。”
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